Unternehmensübertrag – neuer Chef gesucht
Unternehmensübertrag – neuer Chef gesucht
Worauf es beim Verkauf von Maklerbüros und Hausverwaltungen ankommt
Von den ca. 12.000 Hausverwaltungen in Deutschland wollen über 60 Prozent in den nächsten Jahren verkauft oder auf andere Weise übertragen werden. Ein Unternehmensverkauf ist ein einzigartiges Vorhaben – gerade bei Maklerbüros mit ihrer persönlichen Bindung zu Kunden und Mitarbeitern.
Gute Vorbereitung ist A und O
Vor dem Verkauf steht eine Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie eine realistische Einschätzung der Nachfrage. Der Betrieb muss zunächst „auf Vordermann gebracht“ werden: innere Ordnung prüfen, Schwächen beseitigen, Kunden- und Lieferantenbeziehungen lückenlos dokumentieren.
Fallstricke beachten
Gerade bei Maklerbüros ist die Abhängigkeit vom Inhaber besonders groß. Wird dieser ersetzt, können Kundenbeziehungen leiden. Zudem werden Bilanzen häufig steuerlich optimiert – was das wirkliche Potenzial des Unternehmens verschleiert. Auch Konjunkturlage und Branchensituation müssen stimmen. Steffen Residential und Steffen Commercial unterstützen Sie bei der Bewertung und Vermittlung – diskret und professionell.
